Autos: Evolución de la emisión y prima media
Comenzado 2025 con gran energía, realizamos un análisis global de los últimos 10 años con especial interés en 2024. Observando los indicadores de la evolución de Autos (1era cat) en Avant2 Sales Manager.
En esta imagen podemos ver las pólizas emitidas, desde el 1 de enero de 2014 hasta el 31 de diciembre de 2024, que continúan con una ligera tendencia al alza a pesar de los vaivenes del sector automoción; coches eléctricos, subida de precios, renting, etc.
Por otro lado, la evolución de la prima media (de emisión) y las oportunidades o cotizaciones gestionadas nos muestran algo curioso.
Vemos que la prima media se ha ido incrementando desde 2021 hasta alcanzar los 450€ de prima media de emisión (pólizas vendidas) y que las cotizaciones también aumentan, incluso más que las emisiones. Lo que significa que para mantener la cartera, con precios en subida, ha habido que “revisar” más el mercado contra nueva producción, probablemente a petición de los clientes.
En el siguiente gráfico podemos apreciar, observando el ratio (en %) de conversión desde proyecto a póliza emitida, que hay una correlación inversa entre la conversión a póliza y la subida de la prima media.
Como veíamos arriba esto viene de la mano de que “hay que cotizar más para vender lo mismo” o dicho de otra manera, para retener y captar clientes hay que ofertar más. También podemos atribuir una parte de este incremento de cotizaciones a las nuevas tecnologías, APIs, comparadores online de corredores y diferentes escenarios para hacer más fuerza comercial con los clientes.
En definitiva vemos una tendencia muy positiva en Autos, tanto en emisiones, como en cotizaciones generadas, que nos hacen ser muy optimistas de cara a un 2025 lleno de oportunidades y novedades apasionantes.
Estas cifras, recogidas de los datos del multitarificador Avant2 Sales Manager, son analizados por medio de la tecnología ‘Big Data’ de Versus Analytics.
