Evolución emisiones de Hogar en la historia Avant2 Sales Manager
Datos generales y contexto
Según el informe de la DGSFP de 2021 sobre el sector asegurador, que se puede descargar aquí, a cierre de 2021 operaban en multirriesgo Hogar 60 entidades aseguradoras, las mismas que a cierre del ejercicio anterior.
El ramo de multirriesgo Hogar representa un 12,1% del volumen total de primas imputadas brutas de ramos No Vida a cierre de 2021 (total No Vida 37.957.227.178€). El volumen de primas imputadas brutas de este ramo se ha incrementado durante el ejercicio 2021 (respecto a 2020) en un 2,5%, con un volumen de facturación de 4.611 millones de euros.
En el caso exclusivo del canal corredor tenemos una producción total de 515.704.812€ y una nueva producción de 85.183.200€. En resumen:
Producción Hogar Avant2 Sales Manager. Evolución.
En el caso de Hogar tenemos una evolución mensual que nos lleva a superar recientemente las 7.000 pólizas al mes con una prima media en febrero de 2023 de 227€. Como se puede ver en el siguiente gráfico desde 2019 tenemos un aumento paulatino de la prima media con un aumento simultáneo de la producción de pólizas.
Analizando la prima media de nueva producción de manera aislada, podemos observar que en enero de 2019 teníamos un prima de 182€ y 4 años después tenemos una prima media de 218€ en enero de 2023 lo que representa un incremento del 19.7% en 4 años.
Análisis por modalidades
Si desglosamos por modalidades, en estos 8 años de producción en Avant2 Sales Manager, tenemos más de 1.290.000 riesgos de Hogar evaluados con un total de 302.297 pólizas emitidas sumando 61.744.185€ de primas emitidas de nueva producción.
Si hacemos un zoom en el desglose por modalidades del mes de febrero de 2023 podemos observar que la modalidad “estándar”, aglutina más del 80% de las pólizas emitidas en dicho mes, con un total de 5.803 pólizas emitidas, sumando 1.305.084€ de nueva producción.
Gráficos de evolución y principales ratios
Si analizamos el ratio de conversión desde proyecto a póliza en este producto de Hogar, observamos que 1 de cada 3 proyectos se acaban emitiendo. Iniciamos en un 5% a primeros de 2014 y actualmente oscilamos entre el 26% y el 30%, lo que significa que los corredores de seguros en Avant2 Sales Manager convierten ya cerca de 1 de cada 3 proyectos en el producto de Hogar.
En cuanto al ratio de emisiones erróneas de Hogar, vemos que se ha estabilizado por debajo del 10% en los últimos meses del año, quiere decir que más del 90% de los proyectos de hogar acaban emitiéndose en el primer intento.
En cuanto al número de emisiones por correduría, podemos observar que después de un tiempo oscilando entre 6 y 9 pólizas de hogar al mes por correduría, los últimos meses hemos superado las 11 pólizas por correduría al mes, lo que significa que cada vez más corredores confían en Avant2 Sales Manager como herramienta de emisión de pólizas de hogar.
Análisis por modalidades durante 2023
Si hacemos una análisis en profundidad de lo que llevamos de este año 2023, desde el 1 de enero hasta el 28 de febrero, podemos observar:
En primer lugar, la emisión y sus ratios. La prima media de la modalidad más emitida es de 224€, totalizando en este inicio de año (2 meses) 2.589.210€ de primas emitidas de nueva producción en esta modalidad. Igualmente vemos que el ratio de emisiones erróneas de esta modalidad es de solo un 8.5% , o lo que es lo mismo: un 91.5% de las veces el corredor emite a la primera una póliza de hogar en dicha modalidad.
En el caso de los ratios de conversión. Si sumamos, de todas la modalidades, la conversión desde proyecto a emisión tenemos más de un 26% de conversión de proyecto a emisión de póliza.
Finalmente a nivel corredurías vemos que este producto está en máximos históricos con un total de 1.003 corredurías involucradas en estos datos de febrero y con 607 corredurías que al menos han emitido al menos una póliza de hogar en el último mes.
¿Qué volumen de la nueva producción del canal corredores se emite a través de Avant2 Sales Manager?
Para terminar este artículo, podemos analizar a título comparativo, que con respecto al total de nueva producción del canal corredor (datos 2021) del estudio de la DGSFP, tenemos una nueva producción de 85.183.200€ en el canal corredor.
En el mismo periodo (2021) por Avant2 Sales Manager se emitieron 13.530.988€, lo que representa que un 15.88% de toda la producción de Hogar del canal corredor en España en 2021 se emite a través de Avant2 Sales Manager.
Por otra parte la producción a través de Avant2 Sales Manager en 2022 (último año vencido) fue de 15.169.166€ que respecto a la producción en Avant2 Sales Manager del año 2021, representa un crecimiento del 12.1% (YoY); Siendo que el crecimiento de multirriesgo Hogar en torno al 5.5% anual 2022 vs 2021, podemos deducir que el porcentaje de representatividad de Avant2 Sales Manager puede haber crecido durante 2022 desde el 15.88%.
Conclusiones:
- Avant2 Sales Manager cuenta en la actualidad con mas de 20 aseguradoras operando en este ramo.
- El producto de Hogar inició su andadura en Avant2 Sales Manager mas tarde que autos (allá por 2014 aproximadamente) y actualmente se encuentra en máximos con más de 7.000 pólizas al mes de emisión.
- El ratio de proyecto a póliza es superior a autos y actualmente está cerca del 30% de conversión. Prácticamente 1 de cada 3 proyectos acaban en póliza emitida.
- En el año 2021, Avant2 Sales Manager emitió mas del 15% de toda la nueva producción del canal corredores en España y este porcentaje aumentó en 2022.
