Evolución emisiones de Salud en la historia Avant2 Sales Manager
Datos generales y contexto
Según el informe de la DGSFP de 2021 sobre el sector asegurador que se puede descargar aquí, el ramo de Salud, que engloba tanto la línea de asistencia sanitaria como la de enfermedad, alcanza una cuota de mercado en volumen de primas imputadas del 25,6% del total de No Vida y cerró el ejercicio 2021 con un volumen de facturación de 9.719 millones de euros.
Producción Salud Avant2 Sales Manager. Evolución.
El producto de Salud inició su andadura en Avant2 Sales Manager allá por 2016 aunque comenzó a tener una tracción más continuada con la campaña de fin de año de 2019. Lo primero que se aprecia en este producto es su fuerte estacionalidad: hay una fuerte demanda a finales de año con las campañas de captación de nuevos asegurados en dicha temporada. A su vez, durante el verano es el momento de menos venta de este producto asegurador.
Si analizamos la prima media anual, vemos que se estabiliza en torno a 1.000€ – 1.100€ / año. Igualmente se aprecia que cada vez el mínimo de la prima, es mayor, lo que demuestra una apreciación de la prima estos últimos años. Los cuadros azules representan los momentos donde coincide el aumento de producción (línea naranja), con el aumento de prima media (línea negra), justo en el momento de mayor demanda del año.
Si desglosamos por modalidades, en estos 8 años de producción, tenemos más de 74.881 riesgos de Salud evaluados con un total de 3.406 pólizas emitidas sumando 3.372.852 € de primas emitidas de nueva producción. También se aprecia que la diferencia entre la prima media de cotización (1.101 €) y la de emisión (990 €) es significativa, alrededor de un 10% menor, lo que representa que desde el precio de oferta hasta la emisión se afina el precio, a través de descuentos o eligiendo modalidades más económicas.
Gráficos de evolución y principales ratios
Si analizamos el ratio de conversión desde proyecto a póliza en este producto de Salud, vemos que la conversión oscila entre el 3% y el 11% , siendo más alta precisamente en el momento de mayor emisión, a finales de año. La conversión desde proyecto es menor que otros productos como Autos y Hogar, lo que demuestra un margen de crecimiento a futuro muy interesante. Al igual que con otros productos, conforme el corredor de seguros va ganando confianza con las aseguradoras y el mecanismo de emisión, el ratio de conversión aumenta.
En cuanto al ratio de emisiones erróneas, podemos ver que caso oscila entre el 10% y el 30% lo que da muestra de la falta de madurez del producto como tal y lo susceptible a errores de suscripción en algunas aseguradoras en el momento de emitir. Existe una gran margen de mejora en este sentido.
En cuanto a las emisiones por correduría, podemos observar que oscila entre 2.2 y 1.7 emisiones de pólizas de salud al mes por correduría. En los últimos años desde el año 2020 vemos que ha ido subiendo este ratio y esperamos que siga evolucionando en este sentido en los próximos años. Cada vez la confianza del corredor en emitir Salud por Avant2 Sales Manager va en aumento.
Análisis por modalidades durante 2023
Si analizamos la emisión y sus ratios durante estos últimos 8 años, hasta el 28 de Febrero de 2023, obtenemos una prima media de la modalidad más emitida (sin copago) de 1.095€.
En el caso de los ratios de conversión, vemos que la modalidad que se emite (sin copago) tiene un ratio de conversión a póliza del 3.73% , muy superior al resto de modalidades.
Finalmente a nivel corredurías, extraemos los siguientes datos del mes de febrero 2023. El producto de Salud está en máximos históricos con un total de 301 corredurías involucradas, aunque solo alrededor de 40 corredurías han emitido al menos una póliza de Salud en el último mes. Esto demuestra que todavía falta confianza para ir hasta la fase de emisión. En este caso se utiliza para “comparar y ver precios” pero el nivel de corredurías que confían en emitir es todavía reducido, lo que demuestra que el margen de ganancia y mejora es muy alto en este producto.
¿Qué volumen de la nueva producción de Salud del canal corredores se emite a través de Avant2 Sales Manager?
El total de nueva producción del canal corredor, del estudio de la DGSFP (datos 2021), es de 151.337.040€. Y en el mismo periodo (2021) por Avant2 Sales Manager, se emitieron 993.524€, lo que representa que un 0.65% de toda la producción de Salud del canal corredor en España en 2021 se emite a través de Avant2 Sales Manager. Como podemos comprobar estamos muy lejos de otros productos como Hogar o Autos, lo que muestra una capacidad de crecimiento muy elevada, tanto en cuanto los corredores de seguros confíen en la emisión por conectividad, al igual que ya hacen con Autos y Hogar.
La producción a través de Avant2 Sales Manager en 2022 (último año vencido) fue de 1.132.027€ que respecto a la producción en Avant2 Sales Manager del año 2021, representa un crecimiento del 13.94% (YoY); Siendo que el crecimiento del ramo entre 2021 (9.854M€) y 2022 (10.543M€) del 7%, podemos deducir que el porcentaje de representatividad de Avant2 Sales Manager ha crecido durante 2022.
Conclusiones:
- Avant2 Sales Manager cuenta en la actualidad con 6 aseguradoras operando en este ramo. En los próximos meses esperamos incrementar este numero hasta 9 aseguradoras, las mas relevantes del mercado español.
- El producto de Salud todavía está en maduración a nivel multitarificadores, se aprecia en el ratio de conversión, todavía lejano de Autos y Hogar y en el número de mediadores que emiten por el multitarificador vs los que cotizan.
- Se aprecia un fuerte factor estacional a fin de año, coincidiendo el aumento de producción con un aumento de la prima media emitida.
- En 2022 respecto a 2021 el volumen de primas emitidas de Salud en Avant2 Sales Manager creció un 14% mientras que el crecimiento total del ramo (en todos los canales) fue del 7%.
