Evolución emisiones de Decesos en la historia de Avant2 Sales Manager
Producción Decesos Avant2 Sales Manager. Evolución.
En el caso del producto de Decesos en Avant2 Sales Manager, tuvimos un efecto muy relevante en 2020: La pandemia por covid.
El producto de decesos fue altamente demandado durante la pandemia y los meses posteriores. En 2021 y 2022 bajó la actividad del ramo, pero vemos que a finales de 2022 y este año 2023 la producción ha vuelto a máximos.
Como se puede apreciar en la imagen de la evolución de pólizas emitidas hasta el mes de marzo de 2023, hasta en los peores momentos hay un corredor de seguros detrás para ayudar a los clientes.
En cuanto a la prima media, aunque ha sido muy estable los últimos 4 años, en los últimos meses de este 2023 se aprecia una revalorización de la misma, llegando a 210€ de prima media de nueva producción, posiblemente recogiendo las consecuencias de la inflación generalizada.
Si analizamos el ratio de conversión desde proyecto a póliza en este producto de Decesos, obsevamos que oscila entre el 18% y el 22%, y se percibe un tendencia positiva creciente en este ratio, lo que indica que cada vez se emiten más proyectos de los evaluados por los corredores. Esto es propio de la madurez a la hora de emitir con las aseguradoras implicadas, y un signo muy positivo para el día a día del corredor de seguros. En un ramo más maduro como es autos 1era. categoría, el ratio de conversión oscila entre un 25% y un 30%, y no estamos lejos de alcanzar dicha cota.
Durante la pandemia subió un poco el ratio de emisiones erróneas (habitual cuando sube mucho la producción de manera repentina) , pero posteriormente se ha reducido, y ahora que ha vuelto a subir la producción a máximos, vemos que el ratio está estabilizado en menos del 10% de emisiones erróneas, es decir, más del 90% de los intentos de emisión de decesos se emiten a la primera, lo que es un magnifico indicador, y prueba de que el corredor de seguros es cada vez mas efectivo usando nuestra herramienta.
En cuanto a las emisiones por correduría, podemos observar que estamos cerca de máximos, con 7 emisiones al mes, siendo los picos en los meses de mayor producción. De cualquier manera, incluida la estacionalidad, se aprecia un canal alcista en dicho ratio de emisiones por correduría, significando la importancia que va tomando el ramo en las corredurías españolas, cada vez más convencidas de que es un ramo que no debe faltar en nuestro portfolio.
Análisis producción durante 2023 y comparativa
En la vista de modalidades del mes de abril 2023 se aprecia que la tarifa mixta y nivelada aglutina la mayoría de las emisiones.
La prima media de la modalidad más emitida (mixta) es de 194€ de media en este periodo.
En el caso de los ratios de conversión la modalidad que más se emite (mixta) suma un ratio de conversión a póliza del 16,48%, muy superior al resto de modalidades.
Finalmente a nivel corredurías, tenemos un total de 305 corredurías involucradas en estos datos del mes de abril 2023, con más 95 corredurías emitiendo al menos una póliza de decesos en el último mes.
Comparando el primer trimestre de 2023 con el mismo trimestre de 2022 observamos que el incremento de pólizas emitidas ha sido del 55.12%; Analizando las primas en el primer trimestre de estos dos años, en 2022 se emitieron 261.805€ y en 2023 se han emitido 428.160€ de decesos lo que representa un incremento en primas emitidas del 63.54%.
Conclusiones
- Avant2 Sales Manager cuenta en la actualidad con 9 aseguradoras operando en este ramo de Decesos, y cada vez el interés en operar este ramo por parte de los corredores y las propias aseguradoras va a más.
- El año de la pandemia supuso un despegue en este ramo y actualmente estamos en máximos con más de 600 pólizas emitidas al mes, totalizando más de 125.000€ emitidos de nueva producción al mes.
- El primer trimestre de 2023 refeleja un incremento de pólizas emitidas del 55.12% y de primas emitidas del 63.54%, con respecto al mismo trimestre del año anterior.
