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Experto en venta de seguros

Descripción

En este curso aprenderás las mejores técnicas para la venta de seguros y las habilidades que se precisan para el éxito en un mercado muy competitivo. La venta de seguros tiene una complejidad subyacente que hace necesaria una formación específica para conseguir los objetivos comerciales. Este curso ha sido diseñado pensando especialmente en los mediadores de seguros, con simulaciones de llamadas, entrevistas y presentaciones, todo a partir de casos reales y con el lenguaje propio del sector asegurador. Y con la ayuda de César Piqueras, experto en ventas.

Aprenderás a...

Captar la atención de los clientes lo antes posible.
Cautivarles en pocos segundos.
Unir soluciones con necesidades.
Lograr el cierre de venta.
Utilizar palabras clave para con el cliente.

Horas computadas y Certificado

Este curso ofrece un certificado de 10 horas de formación, con el sello de Codeoscopic Academy.
El certificado acredita haber superado el curso Experto en habilidades de venta de Seguros.

Contenidos

    • La dimensión de la venta
      Introducción y bienvenida
      Ahora es nuestro momento
      El triángulo de la excelencia comercial
      Las 3 dimensiones del comercial excelente
      Tipos de venta en correduría
      Salir de la zona de confort
       
    • Captando nuevos clientes
      Captando Nuevos Clientes
      Captación mediante el marketing digital
       
    • Las fases de la venta
      El proceso de la venta
       
    • El contacto Inicial
      Establecer contacto (comercio)
      Establecer contacto (particular)
      Contacto-situación con el cliente
       
    • Primeros segundos con el cliente
      Primeros segundos
      Primeros segundos-situación con el cliente
      Captar la atención
       
    • Despertando el interés
      Despertar el interés mediante preguntas poderosas
      Despertar el interés-situación con cliente-comercio
      Despertar el interés-situación con cliente-hogar
       
    • Uniendo soluciones con situación del cliente
      Presentar la solución
      Presentar la solución- situación con cliente-hogar
      Presentar la solución- situación con cliente-auto
       
    • Superando las objeciones de la venta
      Gestionando las objeciones
      Gestionando las objeciones-argumentario de objeciones
      Gestionando las objeciones-situación con cliente
      Hacer seguimiento
       
    • Lograr el cierre con técnicas
      Lograr el cierre
      Lograr el cierre-situación con el cliente
       
    • El lenguaje de la venta
      El mail en la gestión comercial
      El lenguaje en la venta
      Qué lenguaje no-verbal utilizar
      Lenguaje no verbal del cliente
       
    • Venta, mantenimiento y fidelización
      Hacer upselling y crosselling
      Hacer upselling y crosselling- situación con el cliente
      Llamadas de mantenimiento y fidelización
      Es tiempo de vender más
       
    + Expandir todo el contenido
99.00€ 129.90€

Este curso incluye:

10 horas de formación
36 vídeotutoriales
Acceso a dispositivos móviles
Preguntas y respuestas
Tutorización personalizada
Soporte online
Examen final acreditativo
Certificado Codeoscopic

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