Experto en venta de seguros

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Horas computadas y Certificado

Contenidos

• La dimensión de la venta
  Introducción y bienvenida
  Ahora es nuestro momento
  El triángulo de la excelencia comercial
  Las 3 dimensiones del comercial excelente
  Tipos de venta en correduría
  Salir de la zona de confort
   
• Captando nuevos clientes
  Captando Nuevos Clientes
  Captación mediante el marketing digital
   
• Las fases de la venta
  El proceso de la venta
   
• El contacto Inicial
  Establecer contacto (comercio)
  Establecer contacto (particular)
  Contacto-situación con el cliente
   
• Primeros segundos con el cliente
  Primeros segundos
  Primeros segundos-situación con el cliente
  Captar la atención
   
• Despertando el interés
  Despertar el interés mediante preguntas poderosas
  Despertar el interés-situación con cliente-comercio
  Despertar el interés-situación con cliente-hogar
   
• Uniendo soluciones con situación del cliente
  Presentar la solución
  Presentar la solución- situación con cliente-hogar
  Presentar la solución- situación con cliente-auto
   
• Superando las objeciones de la venta
  Gestionando las objeciones
  Gestionando las objeciones-argumentario de objeciones
  Gestionando las objeciones-situación con cliente
  Hacer seguimiento
   
• Lograr el cierre con técnicas
  Lograr el cierre
  Lograr el cierre-situación con el cliente
   
• El lenguaje de la venta
  El mail en la gestión comercial
  El lenguaje en la venta
  Qué lenguaje no-verbal utilizar
  Lenguaje no verbal del cliente
   
• Venta, mantenimiento y fidelización
  Hacer upselling y crosselling
  Hacer upselling y crosselling- situación con el cliente
  Llamadas de mantenimiento y fidelización
  Es tiempo de vender más
   
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