{"id":25075,"date":"2023-03-28T10:00:58","date_gmt":"2023-03-28T08:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/codeoscopic.com\/?p=25075"},"modified":"2023-03-31T11:09:26","modified_gmt":"2023-03-31T09:09:26","slug":"evolucion-emisiones-de-comercio-en-la-historia-avant2-sales-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/evolucion-emisiones-de-comercio-en-la-historia-avant2-sales-manager\/","title":{"rendered":"Evoluci\u00f3n emisiones de Comercio en la historia Avant2 Sales Manager"},"content":{"rendered":"

Datos generales y contexto<\/h3>\r\nSeg\u00fan el informe de la DGSFP de 2021 sobre el sector asegurador que se puede descargar aqu\u00ed<\/a>, el ramo de Comercios supone un 1,5% del total de primas de los ramos no vida, con un volumen de facturaci\u00f3n durante 2021 de 556 millones de euros. El volumen de primas del ramo de Multirriesgo Comercio ha permanecido estable durante los \u00faltimos a\u00f1os, habiendo decrecido durante 2021 un 0,41% respecto al ejercicio anterior. Como veremos m\u00e1s adelante en el a\u00f1o 2022 ha vuelto a tener un ligero repunte del 1,24%.\r\n

Producci\u00f3n Comercios Avant2 Sales Manager. Evoluci\u00f3n.<\/h3>\r\nEl producto de Comercios inici\u00f3 su andadura en Avant2 Sales Manager alrededor de 2017 aunque comenz\u00f3 a tener una tracci\u00f3n m\u00e1s acusada a finales del a\u00f1o 2019. Actualmente la producci\u00f3n de p\u00f3lizas es cada vez mayor, encontr\u00e1ndose en m\u00e1ximos hist\u00f3ricos (l\u00ednea negra, gr\u00e1fico inferior).\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nActualmente el producto de Multirriesgo Comercios cuenta con 5 compa\u00f1\u00edas integradas en Avant2 Sales Manager y estamos en fase de desarrollo de una sexta aseguradora.\r\nLos datos de actividad todav\u00eda son iniciales comparados con otros productos como Autos, Hogar, Decesos o Vida, pero dado el n\u00famero reducido de compa\u00f1\u00edas integradas todav\u00eda, el margen de actividad solo puede crecer.\r\n\r\n\"\"<\/a>En la prima media podemos ver la t\u00edpica fluctuaci\u00f3n inicial derivada de las pocas emisiones en los inicios (a\u00f1os 2016-2017) y poco a poco conforme va aumentando la emisi\u00f3n de p\u00f3lizas, la prima media de nueva producci\u00f3n se va estabilizando, desde 2020, entre los 300\u20ac y 350\u20ac. Se aprecia un liger\u00edsimo repunte en los \u00faltimos meses que tendremos que ir confirmando durante este a\u00f1o 2023.\r\nSi vemos la producci\u00f3n, en estos 8 a\u00f1os, tenemos m\u00e1s de 45.000 proyectos, con m\u00e1s de 4.000 emisiones de p\u00f3lizas totalizando 1.320.314\u20ac en primas de nueva producci\u00f3n emitidas.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n

Gr\u00e1ficos de evoluci\u00f3n y principales ratios<\/h3>\r\nSi analizamos el ratio de conversi\u00f3n<\/strong> desde proyecto a p\u00f3liza en este producto de Comercios, vemos que la conversi\u00f3n oscila entre el 10% y el 15%<\/strong>. Dicha conversi\u00f3n es menor que en otros productos masa como Autos y Hogar, pero se aprecia una mejora paulatina los \u00faltimos a\u00f1os, conforme ha ido subiendo la producci\u00f3n de p\u00f3lizas. Se puede observar que durante 2022 en ning\u00fan momento baj\u00f3 del 10% de ratio de conversi\u00f3n, lo cual es un buen indicador de estabilidad.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nEn cuanto al ratio de emisiones err\u00f3neas<\/strong>, podemos ver que es tremendamente bajo oscilando entre el 5% y el 1% , cuando en otros productos mas masivos como Autos y Hogar se sit\u00faa en torno al 10%. Como vemos en la gr\u00e1fica, con el paso de los a\u00f1os, los picos de emisiones err\u00f3neas han ido bajando, siendo cada vez menores, lo que da una idea de la alta eficiencia a la hora de emitir de este producto.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nEn cuanto a las emisiones por corredur\u00eda<\/strong>, podemos observar que est\u00e1n muy estabilizado en torno a las dos emisiones de p\u00f3lizas al mes por corredur\u00eda. Al haber todav\u00eda pocas aseguradoras en este ramo, esperamos que en el futuro, con m\u00e1s aseguradoras, este ratio aumente significativamente, al igual que sucedi\u00f3 con el producto de Hogar en sus inicios.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n

An\u00e1lisis producci\u00f3n durante 2023 y comparativa<\/h3>\r\nSi analizamos la emisi\u00f3n<\/strong> y sus ratios durante estos \u00faltimos 8 a\u00f1os, hasta el 28 de febrero de 2023, extraemos que la prima media durante ese periodo es de 324\u20ac, y como hemos visto anteriormente se mantiene bastante estable en los \u00faltimos meses. Sorprende positivamente el bajo nivel de errores al intentar emitir por lo que indica que los precios de oferta, son muy definitivos y que los servicios de suscripci\u00f3n de las aseguradoras conservan el criterio de oferta en el momento de emitir, lo que le da una gran robustez a este producto.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nEn el caso de los ratios de conversi\u00f3n<\/strong> a p\u00f3liza desde proyecto la cifra se sit\u00faa en el 10.55%, superando el ramo de Salud y aproxim\u00e1ndose poco a poco a un producto m\u00e1s masa como es Hogar.\r\n\r\n\"\"<\/a>Finalmente a nivel corredur\u00edas<\/strong> (mes de febrero 2023), vemos que este producto tiene un total de 298 corredur\u00edas involucradas en estos datos de febrero y aunque solo alrededor de 58 corredur\u00edas han emitido al menos una p\u00f3liza de hogar en el \u00faltimo mes. Esto demuestra que todav\u00eda falta confianza para ir hasta la fase de emisi\u00f3n. En este caso el nivel de corredur\u00edas que conf\u00edan en emitir es todav\u00eda reducido, muy similar a lo que vimos al analizar el producto de Salud.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nA t\u00edtulo comparativo podemos ver, que con respecto al total de nueva producci\u00f3n del canal corredor (datos 2021) del estudio de la DGSFP, tenemos una nueva producci\u00f3n de 33.187.278\u20ac. Y en el mismo periodo (2021) por Avant2 Sales Manager, tenemos una nueva producci\u00f3n de 306.830\u20ac, lo que representa que un 0.92% de toda la producci\u00f3n de Comercios<\/strong> del canal corredor en Espa\u00f1a en 2021 se emite a trav\u00e9s de Avant2 Sales Manager.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nComo podemos comprobar estamos muy lejos de otros productos como Hogar o Autos, lo que muestra una capacidad de crecimiento muy elevada, tanto en cuanto los corredores de seguros conf\u00eden en la emisi\u00f3n por conectividad as\u00ed como por el hecho de aumentar las aseguradoras disponibles en este ramo.\r\nLa producci\u00f3n a trav\u00e9s de Avant2 Sales Manager en 2022 (\u00faltimo a\u00f1o vencido) fue de 376.354\u20ac.\u00a0 Que respecto a la producci\u00f3n en Avant2 Sales Manager del a\u00f1o 2021, representa un crecimiento del 22.62% (YoY); Siendo que el crecimiento del ramo entre 2021 y 2022 fue del 1,24% (Fuente: Inese<\/a>), podemos deducir que el porcentaje de representatividad de Avant2 Sales Manager sobre el total del mercado ha crecido durante 2022.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n

Conclusiones:<\/h3>\r\n
    \r\n \t
  • Avant2 Sales Manager cuenta en la actualidad con 5 aseguradoras operando en este ramo, y estamos desarrollando 1 mas. En los pr\u00f3ximos meses esperamos incrementar este numero hasta 8-10 aseguradoras, las mas relevantes del mercado espa\u00f1ol.<\/li>\r\n \t
  • En 2022 respecto a 2021 el volumen de primas emitidas de comercios en Avant2 Sales Manager creci\u00f3 mas de un 22%<\/strong> mientras que el crecimiento total del ramo (en todos los canales) fue del 1.24%.<\/li>\r\n \t
  • Alrededor de 300 corredores cotizan al menos un proyecto de comercios al mes y m\u00e1s de 40 corredur\u00edas han emitido una p\u00f3liza de comercios en el \u00faltimo mes<\/strong>.<\/li>\r\n \t
  • La eficiencia a la hora de emitir una p\u00f3liza de comercios por Avant2 Sales Manager ronda entre el 95% y el 99%<\/strong>. Esto demuestra que la efectividad es alt\u00edsima, todo ello gracias a una estrecha colaboraci\u00f3n con las entidades aseguradoras y sus servicios t\u00e9cnicos.<\/li>\r\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Datos generales y contexto Seg\u00fan el informe de la DGSFP de 2021 sobre el sector asegurador que se puede descargar aqu\u00ed, el ramo de Comercios supone un 1,5% del total de primas de los ramos no vida, con un volumen de facturaci\u00f3n durante 2021 de 556 millones de euros. El volumen de primas del ramo […]","protected":false},"author":13,"featured_media":25097,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[140,311,163],"class_list":["post-25075","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocio","tag-avant2-sales-manager","tag-comercios","tag-versus-analytics"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25075","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25075"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25075\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25097"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25075"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25075"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25075"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}