{"id":25042,"date":"2023-03-21T11:45:30","date_gmt":"2023-03-21T10:45:30","guid":{"rendered":"https:\/\/codeoscopic.com\/?p=25042"},"modified":"2023-03-29T11:45:46","modified_gmt":"2023-03-29T09:45:46","slug":"evolucion-emisiones-de-salud-en-la-historia-avant2-sales-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/evolucion-emisiones-de-salud-en-la-historia-avant2-sales-manager\/","title":{"rendered":"Evoluci\u00f3n emisiones de Salud en la historia Avant2 Sales Manager"},"content":{"rendered":"

Datos generales y contexto<\/h3>\r\nSeg\u00fan el informe de la DGSFP de 2021 sobre el sector asegurador que se puede descargar aqu\u00ed<\/a>, el ramo de Salud, que engloba tanto la l\u00ednea de asistencia sanitaria como la de enfermedad, alcanza una cuota de mercado en volumen de primas imputadas del 25,6% del total de No Vida y cerr\u00f3 el ejercicio 2021 con un volumen de facturaci\u00f3n de 9.719 millones de euros.\r\n

Producci\u00f3n Salud Avant2 Sales Manager. Evoluci\u00f3n.<\/h3>\r\nEl producto de Salud inici\u00f3 su andadura en Avant2 Sales Manager all\u00e1 por 2016 aunque comenz\u00f3 a tener una tracci\u00f3n m\u00e1s continuada con la campa\u00f1a de fin de a\u00f1o de 2019. Lo primero que se aprecia en este producto es su fuerte estacionalidad: hay una fuerte demanda a finales de a\u00f1o con las campa\u00f1as de captaci\u00f3n de nuevos asegurados en dicha temporada. A su vez, durante el verano es el momento de menos venta de este producto asegurador.\r\n\r\n\"\"<\/a>Si analizamos la prima media anual, vemos que se estabiliza en torno a 1.000\u20ac – 1.100\u20ac \/ a\u00f1o. Igualmente se aprecia que cada vez el m\u00ednimo de la prima, es mayor, lo que demuestra una apreciaci\u00f3n de la prima estos \u00faltimos a\u00f1os. Los cuadros azules representan los momentos donde coincide el aumento de producci\u00f3n (l\u00ednea naranja), con el aumento de prima media (l\u00ednea negra), justo en el momento de mayor demanda del a\u00f1o.\r\n\r\n\"\"<\/a>Si desglosamos por modalidades, en estos 8 a\u00f1os de producci\u00f3n, tenemos m\u00e1s de 74.881 riesgos de Salud evaluados con un total de 3.406 p\u00f3lizas emitidas sumando 3.372.852 \u20ac de primas emitidas de nueva producci\u00f3n. Tambi\u00e9n se aprecia que la diferencia entre la prima media de cotizaci\u00f3n (1.101 \u20ac) y la de emisi\u00f3n (990 \u20ac) es significativa, alrededor de un 10% menor, lo que representa que desde el precio de oferta hasta la emisi\u00f3n se afina el precio, a trav\u00e9s de descuentos o eligiendo modalidades m\u00e1s econ\u00f3micas.\r\n

Gr\u00e1ficos de evoluci\u00f3n y principales ratios<\/h3>\r\nSi analizamos el ratio de conversi\u00f3n desde proyecto a p\u00f3liza<\/strong> en este producto de Salud, vemos que la conversi\u00f3n oscila entre el 3% y el 11% , siendo m\u00e1s alta precisamente en el momento de mayor emisi\u00f3n, a finales de a\u00f1o. La conversi\u00f3n desde proyecto es menor que otros productos como Autos y Hogar, lo que demuestra un margen de crecimiento a futuro muy interesante. Al igual que con otros productos, conforme el corredor de seguros va ganando confianza con las aseguradoras y el mecanismo de emisi\u00f3n, el ratio de conversi\u00f3n aumenta.\r\n\r\n\"\"<\/a>En cuanto al ratio de emisiones err\u00f3neas<\/strong>, podemos ver que caso oscila entre el 10% y el 30% lo que da muestra de la falta de madurez del producto como tal y lo susceptible a errores de suscripci\u00f3n en algunas aseguradoras en el momento de emitir. Existe una gran margen de mejora en este sentido.\r\n\r\nEn cuanto a las emisiones por corredur\u00eda<\/strong>, podemos observar que oscila entre 2.2 y 1.7 emisiones de p\u00f3lizas de salud al mes por corredur\u00eda. En los \u00faltimos a\u00f1os desde el a\u00f1o 2020 vemos que ha ido subiendo este ratio y esperamos que siga evolucionando en este sentido en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Cada vez la confianza del corredor en emitir Salud por Avant2 Sales Manager va en aumento.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n

An\u00e1lisis por modalidades durante 2023<\/h3>\r\nSi analizamos la emisi\u00f3n<\/strong> y sus ratios durante estos \u00faltimos 8 a\u00f1os, hasta el 28 de Febrero de 2023, obtenemos una prima media de la modalidad m\u00e1s emitida (sin copago) de 1.095\u20ac.\r\n\r\n\"\"<\/a>En el caso de los ratios de conversi\u00f3n,<\/strong> vemos que la modalidad que se emite (sin copago) tiene un ratio de conversi\u00f3n a p\u00f3liza del 3.73% , muy superior al resto de modalidades.\r\n\r\n\"\"<\/a>Finalmente a nivel corredur\u00edas<\/strong>, extraemos los siguientes datos del mes de febrero 2023. El producto de Salud est\u00e1 en m\u00e1ximos hist\u00f3ricos con un total de 301 corredur\u00edas involucradas, aunque solo alrededor de 40 corredur\u00edas han emitido al menos una p\u00f3liza de Salud en el \u00faltimo mes. Esto demuestra que todav\u00eda falta confianza para ir hasta la fase de emisi\u00f3n. En este caso se utiliza para \u201ccomparar y ver precios\u201d pero el nivel de corredur\u00edas que conf\u00edan en emitir es todav\u00eda reducido, lo que demuestra que el margen de ganancia y mejora es muy alto en este producto.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n

\u00bfQu\u00e9 volumen de la nueva producci\u00f3n de Salud del canal corredores se emite a trav\u00e9s de Avant2 Sales Manager?<\/h3>\r\nEl total de nueva producci\u00f3n del canal corredor, del estudio de la DGSFP (datos 2021), es de 151.337.040\u20ac. Y en el mismo periodo (2021) por Avant2 Sales Manager, se emitieron 993.524\u20ac, lo que representa que un 0.65% de toda la producci\u00f3n de Salud del canal corredor en Espa\u00f1a en 2021 se emite a trav\u00e9s de Avant2 Sales Manager.<\/strong> Como podemos comprobar estamos muy lejos de otros productos como Hogar o Autos, lo que muestra una capacidad de crecimiento muy elevada, tanto en cuanto los corredores de seguros conf\u00eden en la emisi\u00f3n por conectividad, al igual que ya hacen con Autos y Hogar.\r\n\r\n\"\"<\/a>La producci\u00f3n a trav\u00e9s de Avant2 Sales Manager en 2022 (\u00faltimo a\u00f1o vencido) fue de 1.132.027\u20ac que respecto a la producci\u00f3n en Avant2 Sales Manager del a\u00f1o 2021, representa un crecimiento del 13.94% (YoY); Siendo que el crecimiento del ramo entre 2021 (9.854M\u20ac) y 2022 (10.543M\u20ac) del 7%, podemos deducir que el porcentaje de representatividad de Avant2 Sales Manager ha crecido durante 2022.\r\n

\"\"<\/a>Conclusiones:<\/h3>\r\n
    \r\n \t
  • Avant2 Sales Manager cuenta en la actualidad con 6 aseguradoras operando<\/strong> en este ramo. En los pr\u00f3ximos meses esperamos incrementar este numero hasta 9 aseguradoras, las mas relevantes del mercado espa\u00f1ol.<\/li>\r\n \t
  • El producto de Salud todav\u00eda est\u00e1 en maduraci\u00f3n<\/strong> a nivel multitarificadores, se aprecia en el ratio de conversi\u00f3n, todav\u00eda lejano de Autos y Hogar y en el n\u00famero de mediadores que emiten por el multitarificador vs los que cotizan.<\/li>\r\n \t
  • Se aprecia un fuerte factor estacional a fin de a\u00f1o<\/strong>, coincidiendo el aumento de producci\u00f3n con un aumento de la prima media emitida.<\/li>\r\n \t
  • En 2022 respecto a 2021 el volumen de primas emitidas<\/strong> de Salud en Avant2 Sales Manager creci\u00f3 un 14%<\/strong> mientras que el crecimiento total del ramo (en todos los canales) fue del 7%.<\/li>\r\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Datos generales y contexto Seg\u00fan el informe de la DGSFP de 2021 sobre el sector asegurador que se puede descargar aqu\u00ed, el ramo de Salud, que engloba tanto la l\u00ednea de asistencia sanitaria como la de enfermedad, alcanza una cuota de mercado en volumen de primas imputadas del 25,6% del total de No Vida y […]","protected":false},"author":13,"featured_media":25074,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[140,310,163],"class_list":["post-25042","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocio","tag-avant2-sales-manager","tag-salud","tag-versus-analytics"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25042","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25042"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25042\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25074"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25042"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25042"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25042"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}