{"id":24897,"date":"2023-03-07T09:04:59","date_gmt":"2023-03-07T08:04:59","guid":{"rendered":"https:\/\/codeoscopic.com\/?p=24897"},"modified":"2025-08-21T09:24:15","modified_gmt":"2025-08-21T07:24:15","slug":"evolucion-emisiones-de-autos-1a-cat-en-la-historia-avant2-sales-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/evolucion-emisiones-de-autos-1a-cat-en-la-historia-avant2-sales-manager\/","title":{"rendered":"Evoluci\u00f3n emisiones de Autos (1\u00aa cat.) en la historia Avant2 Sales Manager"},"content":{"rendered":"Avant2 naci\u00f3 en 2010, la primera p\u00f3liza fue una p\u00f3liza de turismos con la compa\u00f1\u00eda Pelayo y el mediador ERSM. Desde ese momento la evoluci\u00f3n ha sido constante, a\u00f1adiendo m\u00e1s aseguradoras y m\u00e1s productos para dotar al corredor del mayor portfolio asegurador<\/a> del mercado.\r\n\r\nEn 2014 iniciamos un proyecto en el cual pasamos a consolidar toda la informaci\u00f3n, apoy\u00e1ndonos en las tecnolog\u00edas de AWS<\/a>, para crear el mayor Big Data asegurador sobre primas de nueva producci\u00f3n del canal corredor.\r\n\r\nEn este primer art\u00edculo de la serie (Autos 1\u00aa categor\u00eda) desarrollamos un balance y an\u00e1lisis de la evoluci\u00f3n de los principales ratios, vol\u00famenes y tendencias en los principales productos disponibles en Avant2 Sales Manager gracias a la potencia de la herramienta de anal\u00edtica desarrollada por Codeoscopic, Versus Analytics<\/a>\r\n\r\nAntes de analizar la producci\u00f3n particular por producto dentro de Avant2 Sales Manager, podemos repasar los datos de producci\u00f3n total y nueva producci\u00f3n del canal corredor, datos 2021, extra\u00eddos de la p\u00e1gina de publicaciones oficiales de la DGSFP<\/a>\u00a0relativo a la evoluci\u00f3n del Seguro Espa\u00f1ol.\r\n\r\nEn primer lugar podemos observar la P<\/strong>roducci\u00f3n Total del canal corredor en NO vida<\/strong>; En el caso de Autos fueron pr\u00e1cticamente 2.700 millones lo que representa un 25.6% del total de primas del canal, que se encuentra en una cifra de 10.547 millones de \u20ac (cifras 2021). En el caso de la nueva producci\u00f3n<\/strong>, tenemos una cifra cercana a los 715 Millones de \u20ac, sumando 1\u00aa, 2\u00aa y 3\u00aa categor\u00eda.\r\n\r\nDe momento, sirvan estas cifras para contextualizar el global del mercado, volveremos a estas cifras al final del art\u00edculo\r\n

Producci\u00f3n Autos (1\u00aa cat.) en Avant2 Sales Manager (ASM) los \u00faltimos 8 a\u00f1os<\/strong><\/h3>\r\nAterrizando ya en la producci\u00f3n a trav\u00e9s de Avant2 Sales Manager, en los \u00faltimos 8 a\u00f1os desde 2014 (momento desde el que tenemos cifras consolidadas en Versus Analytics) hasta febrero 2023 incluido, podemos observar la siguiente evoluci\u00f3n.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nEn el volumen de p\u00f3lizas emitidas (l\u00ednea negra) <\/strong>y prima media (l\u00ednea naranja)<\/strong>; cerca de 38.000 p\u00f3lizas emitidas al mes y una prima media de 364\u20ac <\/strong>(prima media agregada de todas las p\u00f3lizas de todas las modalidades).\r\n\r\nSi analizamos desde el 1 de enero de 2014 hasta el 28 de febrero de 2023 <\/strong>tenemos un total de 756.469.401 \u20ac<\/strong> en primas de Autos (1\u00aa categor\u00eda) emitidas, totalizando 2.176.687 p\u00f3lizas emitidas<\/strong>. Podemos ver el desglose de esta producci\u00f3n por modalidades:\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nSi hacemos un zoom al desglose por modalidades en el mes m\u00e1s reciente de Febrero de 2023<\/strong>, podemos observar:\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nComo vemos en el primer gr\u00e1fico, despu\u00e9s de un 2020 y 2021 con cierto estancamiento, el gr\u00e1fico parece apuntar a un crecimiento, con un total de 1.218 corredur\u00edas cotizando y 1.060 corredur\u00edas que al menos han emitido una p\u00f3liza <\/strong>durante el mes de febrero.\r\n\r\nEstos datos son especialmente significativos teniendo en cuenta que las ventas de coches cerraron 2022 con su peor registro de los \u00faltimos 3<\/strong>, con un 5.4% de descenso sobre las ventas del a\u00f1o anterior, siendo a la vez el peor ejercicio desde 2013. (Fuente: www.motorpasion.com<\/a>). Un repunte en la venta de coches, unido a una mayor capacidad de entrega de los pendientes podr\u00eda animar el ramo y por ende la producci\u00f3n del canal corredor en este segmento.\r\n\r\nSi analizamos de manera aislada la evoluci\u00f3n de la prima media de Autos<\/strong>\u00a0tenemos un pico de 373\u20ac en diciembre de 2016<\/strong>, coincidiendo con la entrada en vigor del nuevo baremos de Autos a fecha 1 de enero de 2016 (Fuente: accigest<\/a>), posteriormente la prima inicia una tendencia bajista (competencia en precios entre aseguradoras) hasta tocar fondo en abril de 2021 a una prima media de 328\u20ac<\/strong>, despu\u00e9s de un 2020 con una siniestralidad excepcionalmente baja. Desde ese punto y hasta ahora se inicia una tendencia alcista en la prima para compensar el aumento de frecuencia siniestralidad y el aumento de costes de reparaci\u00f3n derivados de la inflaci\u00f3n creciente.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nActualmente la prima media de NP emitida en Avant2 Sales Manager<\/strong>, por el total y conjunto de aseguradoras involucradas, se sit\u00faa en torno a los 363\u20ac. <\/strong>Cabe resaltar que teniendo en cuenta la inflaci\u00f3n de estos 8 a\u00f1os y el crecimiento del PIB, existe de facto una deflaci\u00f3n en la prima, que apenas ha sido capaz de reflejar estos factores en su valor. Se podr\u00eda esperar que este proceso de alza de prima contin\u00fae precisamente para subsanar esta circunstancia, aunque el escenario competitivo entre aseguradoras podr\u00eda continuar a\u00f1adiendo presi\u00f3n a la baja en los precios.\r\n

Conversi\u00f3n de proyecto a p\u00f3liza y ratios de eficiencia<\/strong><\/h3>\r\nSi analizamos\u00a0la conversi\u00f3n desde proyecto a p\u00f3liza <\/strong>emitida desde 2014, en estos \u00faltimos 8 a\u00f1os, se aprecia una incremento paulatino de ratio de conversi\u00f3n, rondando entre el 25% y el 30%<\/strong>. En los \u00faltimos meses se aminora este ratio debido al crecimiento en proyectos, provenientes de otros canales digitales, el incremento del uso del API de Codeoscopic por parte de los corredores y otros medios\/canales de los propios corredores. Esto es habitual: primero vemos un aumento en los proyectos evaluados y posteriormente aumenta la conversi\u00f3n y por ende la emisi\u00f3n de p\u00f3lizas.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nOtro ratio al que dedicamos una especial atenci\u00f3n es el ratio de error al intentar emitir<\/em><\/strong>, se define como el % de emisiones que fallan justo en el momento de pulsar el bot\u00f3n de EMITIR, algo totalmente indeseable para el corredor de seguros.\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nComo vemos en el gr\u00e1fico, en los inicios de 2014, el ratio rondaba el 20%-25%\u00a0<\/strong>y conseguimos bajarlo poco a poco con un trabajo conjunto con las compa\u00f1\u00edas aseguradoras.\r\n\r\nNuestro objetivo es conseguir bajarlo del 10%\u00a0<\/strong>aunque como se ve en la gr\u00e1fica no es f\u00e1cil, ya que en m\u00e1s ocasiones de las deseadas, las aseguradoras aplican normativas de suscripci\u00f3n solo en la fase de emisi\u00f3n, dando un resultado de ERROR en la emisi\u00f3n, cuando lo razonable ser\u00eda avisar al corredor antes de intentar emitir de que ese riesgo no es emisible.<\/em> Trabajamos intensamente con todos nuestros partners aseguradoras para mejorar esta experiencia y la satisfacci\u00f3n del corredor en el momento de la verdad: la emisi\u00f3n de la p\u00f3liza. Vi\u00e9ndolo de otra manera m\u00e1s positiva, tambi\u00e9n podemos decir: cerca del 90% de las p\u00f3lizas se emiten a la primera. !!<\/strong>Enhorabuena corredores!!\r\n\r\nUn \u00faltimo gr\u00e1fico que podemos observar es un ratio que representa el grado de uso o aprovechamiento de Avant2 Sales Manager por parte del corredor de seguros, el n\u00famero de emisiones por corredur\u00eda al mes<\/strong>\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nEste ratio supera las 34 emisiones por corredur\u00eda al mes<\/strong> de media y como se puede apreciar sigue subiendo desde 2014 (el pico de descenso de Marzo 2020 coincide con la pandemia, circunstancia que distorsion\u00f3 varios ratios de mediaci\u00f3n en general por su excepcionalidad). Este ratio in crescendo <\/em>pone de manifiesto que cada vez las corredur\u00edas usan Avant2 Sales Manager de manera m\u00e1s intensa sac\u00e1ndole m\u00e1s jugo a la herramienta<\/strong>.\r\n

Emisi\u00f3n, conversi\u00f3n y volumen de corredur\u00edas<\/strong><\/h3>\r\nSi analizamos la EMISI\u00d3N y los diferentes ratios que manejamos vemos que la\u00a0prima media durante este a\u00f1o 2023 <\/strong>desde el 1 de Enero, se sit\u00faa en 361\u20ac y para sumar un total de 27.695.120\u20ac de primas emitidas <\/strong>de Autos 1\u00aa categor\u00eda para un total de 75.546 p\u00f3lizas<\/strong>.\r\n\r\nEn cuanto a los ratios de CONVERSI\u00d3N, de los \u00faltimos 2 meses de 2023, enero y febrero, podemos ver\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nDe todos los proyectos que se han realizado en estos dos meses (cerca de 300.000 riesgos evaluados) un 78.26% se consideraron para PRE-emitir (fase de ajuste del precio previo a la emisi\u00f3n), y un 25.52% de estos proyectos acabaron siendo emitidos <\/strong>en una aseguradora u otra. Este ratio representa que los corredores de seguros convierten 1 de 4 oportunidades que analizan a trav\u00e9s de Avant2 Sales Manager.\u00a0<\/strong>\r\n\r\nFinalmente podemos analizar las corredur\u00edas que han cotizado y emitido en el \u00faltimo mes de febrero 2023. Indicando que 1.218 corredur\u00edas al menos han realizando un proyecto y 1.060 corredur\u00edas al menos han emitido una p\u00f3liza de Autos <\/strong>en el mes de febrero 2023.\r\n

Avant2 Sales Manager vs total mercado<\/strong><\/h3>\r\n\u00bfRecord\u00e1is los datos iniciales sobre mercado asegurador espa\u00f1ol en el canal corredor? Si tenemos en cuenta la nueva producci\u00f3n de Autos (1\u00aa, 2\u00aa, 3\u00aa categor\u00eda) del a\u00f1o 2021 en toda Espa\u00f1a en el canal corredor (informe DGSFP) tenemos aprox. 715 millones de \u20ac de NP\u00a0y lo comparamos con Autos (1\u00aa categor\u00eda en Avant2 Sales Manager).\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nAutos (3\u00aa categor\u00eda en Avant2 Sales Manager).\r\n\r\n\"\"<\/a>\r\n\r\nSuman un total de: 141.541.481\u20ac, por lo que podemos decir que\u00a0Avant2 Sales Manager representa un 19.8% del total de nueva producci\u00f3n del ramo\u00a0 de Autos del canal corredor en toda Espa\u00f1a en 2021<\/strong>.\r\n\r\nNota<\/em><\/strong>: teniendo en cuenta que en Avant2 Sales Manager no se hacen NP de Autos 2\u00aa categor\u00eda, con respecto a 1\u00aa y 3\u00aa <\/em>categor\u00eda la representatividad ser\u00e1 mayor en realidad.<\/em>\r\n\r\nLa producci\u00f3n de Autos (1\u00aa categor\u00eda)\u00a0en 2022 en Avant2 Sales Manager <\/strong>fue de 145.429.649\u20ac y la de Motos (3\u00aa categor\u00eda) 7.439.549 \u20ac, totalizando ambas suman 152.869.198\u20ac lo que representa un aumento del 8%<\/strong> con respecto al 2021, cuando el sector (autom\u00f3viles) creci\u00f3 un 3.31% solamente. (Fuente: elpais.com<\/a>)\r\n\r\nDe este crecimiento se puede deducir que Avant2 Sales Manager crece m\u00e1s que el total del sector (incluyendo NP y cartera) y que el canal corredor en general tiene m\u00e1s capacidad que la media para generar NP en autom\u00f3viles.\r\n

Conclusiones<\/strong><\/h3>\r\n
    \r\n \t
  • La prima NP en Autos ha estado tensionada todo este tiempo, sin apenas incrementos, aunque los \u00faltimos meses se aprecia un repunte sostenible que podr\u00eda ir a mas, para cubrir el aumento de costes de tramitaci\u00f3n y frecuencia siniestral.<\/li>\r\n \t
  • El corredor de seguros adopta cada vez m\u00e1s la tecnolog\u00eda de Avant2 Sales Manager, siendo m\u00e1s eficiente y productivo. 1 de cada 4 proyectos acaban en p\u00f3liza.<\/li>\r\n \t
  • M\u00e1s de 1000 corredores de seguros al menos emiten una p\u00f3liza de Autos por Avant2 Sales Manager al mes.<\/li>\r\n \t
  • Avant2 Sales Manager representa m\u00e1s del 20% de toda la nueva producci\u00f3n de Autos del canal corredor en Espa\u00f1a.<\/li>\r\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Avant2 naci\u00f3 en 2010, la primera p\u00f3liza fue una p\u00f3liza de turismos con la compa\u00f1\u00eda Pelayo y el mediador ERSM. Desde ese momento la evoluci\u00f3n ha sido constante, a\u00f1adiendo m\u00e1s aseguradoras y m\u00e1s productos para dotar al corredor del mayor portfolio asegurador del mercado. En 2014 iniciamos un proyecto en el cual pasamos a consolidar […]","protected":false},"author":13,"featured_media":24950,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[263,140,163],"class_list":["post-24897","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocio","tag-autos","tag-avant2-sales-manager","tag-versus-analytics"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24897","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24897"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24897\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24897"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24897"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24897"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}