{"id":1101,"date":"2012-01-23T23:35:34","date_gmt":"2012-01-23T23:35:34","guid":{"rendered":"https:\/\/webpre.codeoscopic.com\/cocl\/?p=1101"},"modified":"2012-02-19T08:59:45","modified_gmt":"2012-02-19T08:59:45","slug":"la-diaspora-de-los-corredores-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codeoscopic.com\/es\/la-diaspora-de-los-corredores-de-seguros\/","title":{"rendered":"La di\u00e1spora de los corredores de seguros"},"content":{"rendered":"En los \u00faltimos diez a\u00f1os hemos realizado presentaciones y colaboraciones en jornadas de colegios de Mediadores de m\u00e1s de 20 provincias. Hemos colaborado en conferencias y reuniones de m\u00e1s de diez asociaciones de corredores. Escribimos hace tres a\u00f1os un libro (corredores y compa\u00f1\u00edas) rompiendo una lanza por el futuro de este canal de caracter\u00edsticas \u00fanicas de distribuci\u00f3n.\r\n\r\n\u2026no creemos que ning\u00fan corredor, al leer este art\u00edculo, piense que remamos en contra de su futuro, sino todo lo contrario, pero para curar una herida hay que abrirla primero para poderla limpiar y evitar su gangrena. Vamos a tratar de abrir esta herida y sugerir pautas para su cura, que la creemos perfectamente posible.\r\n\r\nQue la situaci\u00f3n de los corredores en su conjunto est\u00e1 en su peor momento profesional, lo dicen todos los actores y las publicaciones de su propio colectivo.\r\n\r\nLas l\u00edneas de venta directa no solo han afectado a la p\u00e9rdida de cartera y a la bajada de la prima media de los corredores en el ramo de autom\u00f3viles, sino que empiezan a hacerlo en el ramo de Hogar y seguir\u00e1n con otros muchos ramos m\u00e1s.\r\n\r\nLa bancaseguro duele, y parece ya inevitable que la legislaci\u00f3n permita en un futuro muy pr\u00f3ximo que la banca pueda obligar a los clientes de sus pr\u00e9stamos e hipotecas a contratarles determinados seguros en relaci\u00f3n directa o indirecta con el motivo del pr\u00e9stamo dinerario.\r\n\r\nMuchas compa\u00f1\u00edas, cada vez m\u00e1s, se han hecho con el control (directo o indirecto, qu\u00e9 m\u00e1s da\u2026) de muchas corredur\u00edas, que pierden as\u00ed su capacidad de independencia y de colaboraci\u00f3n con sus cong\u00e9neres sectoriales. Hasta bancos extranjeros han adquirido el control de corredores y corredur\u00edas espa\u00f1olas!.\r\n\r\nOrganizaciones, muchas de ellas financiadas por sociedades de capital riesgo o con sus propios recursos, van adquiriendo carteras y sociedades jur\u00eddicas de peque\u00f1as y medianas corredur\u00edas, tratando de ganar tama\u00f1o como medio de combatir mejor las nuevas amenazas sectoriales.\r\n\r\nLa crisis actual, que es en realidad el nacimiento de un nuevo modelo\u00a0 de negocio que a\u00fan nadie es capaz de definir con exactitud, ha reducido la vida media de las carteras, la prima media de las operaciones de valor a\u00f1adido (m\u00e1s propias de los corredores, como el ramo de PYME) y se ha convertido en un r\u00edo muy impetuoso donde solo sobrevivir\u00e1n los MAS FUERTES.\r\n\r\nComo dice el chiste de un oso que persigue a un mont\u00f3n de corredores, lo importante no es correr m\u00e1s que el oso, sino correr m\u00e1s que los otros corredores. Es el s\u00e1lvese quien pueda.\r\n\r\nHasta aqu\u00ed la visi\u00f3n, no por negativa, real del colectivo de corredores y corredur\u00edas de nuestro pa\u00eds\u2026 la que nosotros vemos (debemos admitirlo) desde nuestra c\u00f3moda barrera.\r\n\r\nTachando de encomiable la labor de los Colegios de Mediadores y de las asociaciones de corredores\u2026 no basta. No puede pedirse a estas entidades que sean los \u201csalvadores\u201d del negocio particular de cada corredor.\r\n\r\nHay que dar un paso m\u00e1s.\r\n\r\nPara competir contra mercados \u201cfuertes\u201d, los corredores deben ser m\u00e1s fuertes, mucho m\u00e1s fuertes que a nivel individual lo son ahora cada uno de ellos. La \u00fanica forma que nosotros vemos posible para adquirir esta fuerza es una uni\u00f3n entre corredores mucho m\u00e1s all\u00e1 de compartir intereses e ideas comunes en colegios y asociaciones.\r\n\r\nCreemos que es inevitable crear una AIE (Agrupaci\u00f3n de Inter\u00e9s Econ\u00f3mico) donde cada corredor sacrifique (sin perder su persona jur\u00eddica actual) parte de sus primas, de sus ingresos, de sus clientes, en aras a conseguir m\u00e1s facturaci\u00f3n con menos gastos. Es decir, m\u00e1s beneficios y m\u00e1s permanencia de carteras.\r\n\r\nEsta AIE deber\u00e1 ser dirigida por un Gerente profesional, \u201cno corredor\u201d y un equipo de gesti\u00f3n propio y profesional, con un tecn\u00f3logo y un innovador reconocidos.\r\n\r\nConvirtiendo los \u201cpeque\u00f1os\u201d negocios actuales de corredur\u00eda en un gran negocio de netenares o miles de corredores integrados en una empresa que consolida (y reparte) facturaci\u00f3n y beneficios seg\u00fan lo aportado por cada \u201csocio\u201d se puede conseguir\u2026\r\n